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人气:33 评论:0 日期:2017-4-10 10:06:47 标签:全部

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  近年来,印刷电商已经成为传统印企转型升级的路径之一,有成功者,也有失败者。笔者建议,传统印企要想进入印刷电商领域,首先要清楚“我是谁”,知道自己的优劣势;其次要知道“我能干什么”,电商工具如何与印企现有软硬件相结合;最后探索“我能如何获利”,明确企业怎么能有特色并盈利。理想很丰满,现实很骨感。归根结底,印刷电商考察的还是传统印企的实力。总之,对于想要加入电商平台的传统印企,首先要考虑好以下4点。

  1.认知自身能力

  每家企业都有自己的企业文化,这在很大程度上限制了传统印企开拓新应用领域的能力,一方面受老板的阅历和经验限制,另一方面受传统印企的执行力和经济水平限制。超出企业自身能力太远的事情,成功的概率不会太大。因此,做印刷电商时,起步不要贪大,要从点到线、从线到面,留有后劲,时刻调整。不要忘了,路要一步步走,饭要一口口吃,连胖子的肉都是一斤斤长起来的,最终印刷电商还是要靠实实在在的业绩说话。

  2.认同客户是传统印企做电商的最终目的

  无论是线上还是线下,核心都是要服务客户。如果仅仅是为了赶时髦建网站而做电商,还不如踏踏实实研究客户需求,做好自身擅长的业务。虽然印刷电商能部分取代传统线下业务,给客户带来实实在在的好处,传统印企可以适当投入,但不能孤注一掷,一定要反复问自己:我做印刷电商能给客户带来什么好处?客户为什么接受我的网上服务模式?

  另外,找到客户的真正需求要靠分析和领悟,真心聆听客户的心声,下多大功夫,就有多大收获。凝聚客户共性需求并在营销和运营两个方面做到极致,才有可能成为成功的印刷电商。

  3.找到市场切入点

  不是所有印刷业务都适合拿到印刷电商平台上去做,一定要找到适合印刷电商的市场和产品。由于在印刷市场中开创新的业务领域较难,所以基本上都是在已有的市场和用户群上“切蛋糕”,通过大数据来确定市场切入点是个很好的办法。但很少有传统印企能一次成功,只有通过向同行学习和自身实践,摸索出适合的产品,打造全新的业务生态链,才能在为客户提供价值的同时,自身也获得利润。

  4.只要做,就要做得专业

  在整个印刷行业供大于求的格局下,做精做细成为印刷产业和传统印企升级的必由之路。如果线下业务不能做得出色,线上也很难竞争过同行,因为做印刷电商面对的线上竞争对手远远比线下竞争对手更加强大。因此,不论线上还是线下,做得专业是成功的前提。

  国内印刷电商平台很多,不论是自建还是借助第三方都有很多选择,传统印企关键在于要找到做印刷电商的感觉,实践出真知,自身能力和悟性决定了成功的快慢。

  受互联网影响,现今社会发展一日千里。而互联网的未来是物联网,就是所谓的万物互联。近年来,德国实施“工业4.0”,日本实施“智能日本ICT战略”,中国实施“中国制造2025”,本质都是供应链整体智能信息化,只不过每个国家的战略表达形式不同而已。而具体到每个行业、每家企业,必然有自己独特的智能物联网思路和落地方式。

  目前印刷行业整体供大于求,替代品层出不穷,使得创新和效率成为印企生存发展的必由之路。印刷电商的未来必然是智能印厂,且在包装领域的发展空间不可限量。

  印刷电商是把双刃剑,用好了可以助印企更上层楼,用不好反而会“受伤”。这和目前的行业竞争格局是一样的。当行业大洗牌时,实力和能力决定了印企能否生存,能否做好印刷电商也是由印企实力和能力决定的。切记,印刷电商不是印企的救命稻草,而是使印企更加强大的“利剑”!


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